Anastasia Lukina

Эффект накопленного потенциала, или Как я пришла на подкаст к Оле Соколовой Недавно я записала интервью, о котором ещё полгода назад даже не подозревала. Меня пригласила Оля Соколова. Я давно смотрю её подкасты на YouTube и очень ею восхищаюсь: большой профессионал (ex CEO «Скандинавия», Harvard MBA, McKinsey) и очень близкий мне по ценностям человек. Обещала рассказать, как дело было. Оля написала у себя в Telegram-канале пост и попросила порекомендовать спикера для выпуска про поиск работы: что сейчас происходит на рынке, какие тренды, какие инструменты реально работают. Под постом набралось больше 300 комментариев. Рекомендовали топовых ютуберов, экспертов с огромными аудиториями - я листала и думала, какие же все крутые! И среди этих комментариев я увидела много рекомендаций себя. От моих подписчиков, доверителей. Было очень приятно и одновременно немного неловко. Потому что следом пришла мысль: «Меня-то вряд ли выберут, ведь там такой огромный список и такие мощные спикеры!» Но на всякий случай я дополнительно сама написала в редакцию и отправила карточку спикера. Я вам всегда говорю, что проактивность мега важна, под лежачий камень вода не течёт. Написала и забыла. Через несколько дней мне написал шеф-редактор и пригласил на подкаст. Уже потом, когда мы разговаривали с Олей, я спросила, как она выбирала. Вместе со мной на подкасте была ещё девушка-рекрутер из Т-Банка, и Оля сказала, что для неё было важно одно: сильный практический опыт в подборе. Получается, я сравнивала себя с другими по размеру аудитории. А Оля выбирала по опыту. И того, что я уже накопила, было достаточно для этого приглашения. Что сработало, если разложить: • Опыт и экспертиза, кейсы, которые я собирала годами, даже когда результат не был виден и хотелось всё бросить, даже когда никто на это не смотрел. • Репутация и доверие. Меня рекомендовали люди, которые знают меня и мою работу. Это очень ценно, спасибо вам! • Проактивность. Если бы я не написала в редакцию сама, всё могло бы закончиться на комментариях. Я называю это эффектом накопленного потенциала. Вы долго делаете своё дело, и может казаться, что ничего не происходит. А потом всё накопленное срабатывает в один момент - через людей и возможности, которых не ждали. Но иногда мы сами не рассматриваем эти возможности, потому что не замечаем, насколько уже к ним готовы. Поэтому если сейчас вам кажется, что всё, что вы делаете, - ерунда и зря, попробуйте посмотреть: что за эти годы вы уже накопили? Какой опыт, результаты, доверие людей? Где всё это может быть востребовано уже сейчас? И какой шаг вы можете сделать сами? Именно об этом будет наш следующий мастермайнд «Потенциал в капитал». Будем разбирать, как превратить то, что у вас уже есть, в новые роли, проекты и возможности для большего дохода. Иногда взгляд со стороны помогает увидеть в своём опыте то, что сам давно считаешь обычным. Скоро откроем запись. «♥️» - это вдохновляет

Из ритейла в Ozon Tech: два fractional-проекта и рост дохода на 87%, до 1,6 млн рублей в месяц Михаилу 34 года. Директор по маркетингу в ритейле. Пришёл ко мне с запросом на смену компании: хотел увеличить доход. 🔡Точка А: 800 тысяч рублей gross в месяц плюс годовой бонус в размере двух окладов. Задача казалась понятной: упаковать опыт и найти работодателя, который предложит больше. Но в ходе анализа потенциала обнаружились внутренние противоречия. Что увидели в опросниках и на встречах: 1. Хотел роста, но хотел оставаться в тени. Одна часть Михаила стремилась к большему доходу и масштабу. Другой было комфортнее в экспертной роли: глубоко разбираться, качественно работать, быть полезным. Следующий шаг требовал становиться заметнее, выходить с предложениями и обсуждать свою ценность. Важно было найти формат роста, в котором он сможет опираться на свою экспертность. 2. Ждал, что результаты будут говорить сами за себя. Михаил считал: если он хорошо работает, руководитель сам должен это видеть, оценивать и предлагать рост. Так решение о его доходе оставалось у другого человека. В работе мы разделили две задачи: создавать результат и делать свой вклад понятным тем, от кого зависят новые возможности. 3. Искал новый доход внутри привычного сценария. В исходном запросе были один новый работодатель и более высокий оклад. Мы расширили варианты: какие задачи Михаил может решать для нескольких компаний, подключаясь на часть времени? 🔡Что сделали: • Разобрали, какие компетенции востребованы за пределами ритейла. • Упаковали опыт в отдельные продукты с понятной задачей, результатом и зоной ответственности. • Добавили fractional-формат: работу директором по маркетингу с частичной занятостью. 🔡Что стало продвигающим: Вместо ожидания, что ценность опыта очевидна окружающим, появилось конкретное предложение рынку. Для роста больше не требовалось опираться только на решение одного работодателя. Михаил мог сам предлагать экспертизу разным компаниям, сохраняя опору на то, что умеет делать хорошо. 🔡Точка Б: Сначала Михаил взял два fractional-проекта по 250 тысяч рублей в месяц каждый. Затем бывший коллега предложил ему роль в Ozon Tech с окладом 1 млн рублей gross. Новая структура дохода: • 1 млн рублей gross по новому офферу. • 500 тысяч месяц от двух проектов. • Суммарно 1,5 млн рублей в месяц. Рост на 87,5% без учёта бонусов в обеих точках. Михаил пришёл с запросом на смену компании. В процессе мы пересмотрели и способы заработка, и ожидание, что хорошую работу обязательно заметят и оценят. Результаты создают профессиональный капитал. Умение назвать свой вклад, предложить его рынку и обсудить условия помогает превратить этот капитал в доход. В ноябре на чек-ап потенциала осталось 2 места. Запись здесь. Или можно написать напрямую «ЧЕКАП» @lukinateams

Про 3 реальные причины отказов от CEO по офферам за чашкой кофе ☕️ Пишите в комментариях свои наблюдения, давайте обсуждать вместе, соберем инсайдерскую информацию по рынку